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LED企业如何与经销商合作顺利推送产品到终端

发表时间:2015-05-06 07:28
   LED企业与经销商的关系在2015年进入一个新的合作阶段,为了实现共赢目的,LED企业更需要帮助经销商出谋划策。首先在渠道规划方面需要定位好,重点选择在哪个渠道进行销售,然后是现产品后渠道再到营销逻辑,利用渠道选择好的产品,这样的推销能力才会发挥出最大的效果。
 
   其次是需要做好产品的渠道规划,举个反面案例,目前不少的照明企业都是直接把产品推送到经销商,然后定下目标,比如新品需要在规定时间内进入规定的卖场,而其能否销售出去与照明企业无关。从企业的目标看来,进场和分销才是目标,至于能否销售基本没有关系,这种方式明显损害经销商的利益。
 
   再次就是价格差。渠道的利润空间非常之重要,因此需要做好经销商的业务人员利益分成,俗语有说“重赏之下必有勇夫”,所以激烈方案可以更好地刺激业务人员对产品的销售。
 
   最后产品的差异化推销。企业策划的活动、支持、特接还是其他的多种手段,都需要具体到细节,把具体的工作做好之后,才能顺利的把照明产品从经销商的仓库中销售到终端应用市场。

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