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照明行业的经销商合作创新模式

发表时间:2016-12-08 09:15
   照明厂商为何能吸引更多的经销商呢?不外乎是有领导的品牌、清晰的市场定位、经受住考验的产品质量和强大的营销团队,在这些因素的综合发力下,才会轻松赢得经销商的合作洽谈,如今的市场开发,更需要经销商持续发力,那么该如何与经销商进行共赢呢?
 
   很大的程度上,经销商和导光板厂商并没有合作基础,处于经销商拿货给钱的模式之中,这样往往经销商需要承担较大的库存风险,而且这种合作关系模式并不稳固,当存在利益的影响时,经销商很容易会更换合作厂商,不稳定的合作难以为双方的利润维持长久。
 
   因此需要吸引经销商到厂商的利益链条之中,就需要把厂商和经销商的利益融合起来,同时利用经销商所拥有的资源进行市场开拓,这种有效的融合才会使到经营价值最大化,也是开拓新的商业模式的关键。
 
   创新商业模式的最大优势就是让更多的经销商分享他们的资源并获得回报,把资源配置最大化,囊括经销商在内的企业来围绕同一个产品品牌进行经营,实现战略和市场的管理的有机统一,最终使到市场效益倍增。

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